而且这样一来，华夏就彻底丧失了议价的资格，以后只能被动接受，他们要多少钱就要给多少钱。

深层次的原因则是，这会让华夏在国际上的经济地位受到影响，一句话，太软弱，好欺负！

了解了事情的来龙去脉之后，姚远第一个想到的成语是“欺人太甚”，他很生气。

必和必拓集团就是抓住了你离不开他们的铁矿石这一点，将国矿集团玩弄于股掌之中。

必须承认，国矿集团丰富的国际商务谈判经验是原因之一，事实上直到现在，依然有许多国企难以适应国际上的商务现状，依然是需要努力学习的。

洪清泉凝重地说，“现在最要命的问题是，按照新的协议，二月十二日之后到港的铁矿石，全部要按照最新的价格进行交割。必和必拓集团是早就策划好了的，在此之前，他们突然主动联系我们加大供应量，三天前已经有十三艘铁矿石船离港。”

姚远皱眉问，“新的离岸价十二日零时生效，此前离港的不在此列，这并无影响。”

洪清泉顿时面露一丝尴尬之色。

姚远感到奇怪，这是什么表情？

刘升摸了摸鼻子，欲言却止。.

此时，夏红华说，“错了就是错了，没什么不敢说的。”

说着，他从公文包里拿出一张报纸递给姚远。姚远展开一看，是消息参考，这份报纸曾是内参，是给国家领导人了解国内外消息的这么一份东西，前几年开始面向社会发布，普通老百姓这才接触到。

里面的头版第二条题目很显眼——国矿集团陷入合同陷阱，国企的海外之路究竟该如何走？

评论文章是比较客观的，写到最后，评论员用怒其不争的语气喊话国企——摒弃陋习虚心学习，有礼有节有尊严地走向海外市场。

姚远感慨不已，他没有想到直到今天，依然有这么多国企带着自卑的情绪去和国外的企业进行谈判。

看样子，春风集团的影响力还是有限的，当然了，部分国企打心底瞧不上春风集团和外企打交道那一套，瞧不上春风集团在海外市场上的经验，这也是其中一个原因。

洪清泉硬着头皮说，“必和必拓集团在合同里设置了陷阱，他们认为到港前的货物都要按照新的价格进行结算，以往我们的结算时间是以货物到港，都认为这没有什么问题……”

愚蠢！

动辄上亿美元的交易，一个“自以为”造成的损失就是千万美元，都是国家的钱，都是人民的财富。

国矿集团带着先入为主的意识理解合同的条款，被必和必拓集团装了进去。问题其实很简单，合同里约定的是离岸价，货物离开港口是多少钱就是多少钱，不管运费是哪一方负责。

现在的情况是，必和必拓集团在合同里加上了一个条件，把这个范围扩展到了到港之前，也就是说，船在运输途中，所运载的货物价格也受到新合同的指导！

如此明显的陷阱，国矿集团居然没有引起重视。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢