相较于“御影炉心”来说，“摩拉手机”显然要容易制造的多。

丹枫人连“御影炉心”都可以制造出来，璃月人凭什么就无法掌握“摩拉手机”的制造工艺？

申鹤改造制作工艺流程不难，困难的还是如何训练合格的技术员工。

可以说“摩拉手机”之所以要拖到现在才考虑量产问题，资金只是一方面，真正困难的地方是技术员工的训练上。

李烨通过稼轩茶楼赚到的摩拉，大部分都砸到培养技术员工上了。

反倒是本应该最花钱的研发，几乎没有付出什么成本...

有这样一位顶尖人才，如果李烨还不能闭着眼捞钱，那真不如找香菱要块豆腐撞死算了。

现在技术人员培养的差不多了，只要璃月港的人愿意到银行存钱，那初始资金也有了，“摩拉手机”的项目自然可以提上日程。

“「摩拉手机」的量产？”

刻晴取出自己的那部“摩拉手机”，她想过这东西如果能做到大批生产肯定有市场的。

即时通讯这点，对商人们来说实在是太关键了。

可以想象但凡价格稍作合理，璃月的商人们必然会纷至沓来，只是刻晴没想到的是李烨动作这么快。

欲言又止的刻晴还是没忍住，问出了最关心的话题：“那这样一部「摩拉手机」，你打算卖多少摩拉？”

李烨摸了摸下巴，然后颇有些遗憾的伸出五根手指说：“「摩拉手机」追求的还是薄利多销，最开始的价格也不宜定的太高...所以我打算一部先卖这个数。”

第十四章：全都是套路

“五十万摩拉。”李烨说出了心理价位。

“五十万摩拉？”

刻晴听到报价眉头微微皱起，倒不是因为这个价格太高或者太低。

其实无论李烨报价五百万摩拉还是五万摩拉，她都完全能理解，哪怕五千摩拉也不是不能接受。

定价五百万摩拉属于磨刀霍霍收割狗大户，这没什么好讲的，璃月最不缺的就是有钱人，即便价格再高也还是有机会卖出去的。

定价五万或者五千摩拉一部则打算将「摩拉手机」推向广大璃月商人，也就是李烨说的走薄利多销的路线。

反倒是五十万摩拉一部，上不来下不去，卡在中间有些别扭。

李烨能看出刻晴的疑虑，他笑着询问说：“你是觉得价格不太合理吧？”

刻晴说出了内心的担忧：“如果按照你所说的，准备走薄利多销，那五十万摩拉未免太贵了些，璃月绝大多数的商人都买不起。”

李烨笑了：“这问题不简单，第一批卖五十万摩拉，后面再陆续降价销售，早买早享受，晚买等折扣。”

刻晴认为李烨这个想法太短视了，购买第一批「摩拉手机」的顾客或许不介意定价高昂，但肯定不愿意做冤大头。

“那后面「摩拉手机」的价格降下来以后，最开始购买的那批顾客，难道不会有意见吗？

愿意花五十万摩拉购买「摩拉手机」的，在璃月多数是有头有脸的商人，把他们都得罪了恐怕不好吧？”

李烨知道刻晴会有这样的担心，所以也早就想到了应对的办法，他解释说：“卖的时候我就会告诉这些顾客，后续如果推出更便宜的「摩拉手机」，他们完全可以拿买到的第一代「摩拉手机」来我这儿，更换为性能更好、价格更便宜的二代，三代「摩拉手机」。

不仅如此，我还会把中间的差价，分文不少的退还他们！

怎么样？我做生意足够诚信吧？”

“这...”刻晴无语了，这算是什么解决办法？

“噗，不逗你了。”李烨见刻晴似乎有些着急，赶忙连连摆手说：“放心，如果我们真的有机会推出第二代，第三代「摩拉手机」，那么绝对不会有人拿第一代来我这儿换货的。

如果真有这样的蠢货，那我也非常开心的换给他，然后再把第一代「摩拉手机」以五倍，十倍的价格继续卖出去！”

看到已经陷入茫然的刻晴，李烨继续耐着性子解释：“第一代「摩拉手机」我只打算做二百部，先卖它一个亿。

这二百部「摩拉手机」，每部都有各自的编号证明，绝对不会出现重复的情况。

二百台卖完之后直接绝版，并且永不复刻。

等做第二批「摩拉手机」时，会从外形与第一批有明显的区分，让人一眼就能看出两者之间的不同。”

李烨的手段并不算多高明，无非是21世纪玩烂的了高端定制限量版，但在几乎没什么营销的璃月，这绝对属于初见杀。

刻晴聪明伶俐，又有商业头脑，很快就明白了其中的道理。

正如她所说的那句话，「摩拉手机」刚推出时，能负担起五十万摩拉的高昂价格，必然都是有头有脸的人物，属于璃月上层人士。

随着「摩拉手机」走进大众，被璃月商人们所认可，那么第一代「摩拉手机」高昂的价格，仅有二百部的产量，且持有者往往是上层人士等多方因素综合到一起，使一代「摩拉手机」自然而然成为身份的象征。

刻晴发现李烨这个一代「摩拉手机」可直接更换二代「摩拉手机」的决策简直是点睛之笔！

直接将冤大头的标签从一代「摩拉手机」上撕掉，并且重新定义了高贵奢华。

到那时候，一代「摩拉手机」已经不再单纯是通讯工具，它更像是商务活动中用来展现身份的手段。

来这一步需要担心的恐怕不是购买一代「摩拉手机」的顾客心生不满，而是那些没有买到但又家缠万贯的商人们，来软磨硬泡让李烨给自己想办法“弄”一部。

这让刻晴联想想到稼轩茶楼的营销方式，也是通过不断抬高稼轩茶楼的知名度和逼格，让稼轩茶楼成为一种“文化”。

刻晴突然又升出了一个念头，或许发售时自己可以偷偷购买个几部。

等到一代「摩拉手机」升值以后，无论是作为礼物赠予他人，还是说拿出去高价贩卖，肯定是不会亏的。

哪怕李烨预想的这种结果没有出现，那等到推出第二代「摩拉手机」时，也可以直接退货换成更便宜二代、三代「摩拉手机」。

反正也是退差价的，根本不用承担任何风险。

再说「摩拉手机」在其他国家推出效果可能不会太好，但对于注重贸易和契约的璃月来说，简直找不到任何失败的理由。

刻晴越想越觉得大有可为，新月轩一次消费再多也就十万摩拉，自己到时候提前囤积一代「摩拉手机」，赚到的摩拉恐怕要翻五十倍，一百倍不止。

不能这样想，聘请烟绯做法律顾问花的钱是自己掏的钱，李烨又没有给报销。自己无非是找个机会来赚点摩拉，弥补下工作中的损失而已。

再说自己堂堂玉衡星，带头购买并使用「摩拉手机」，这也算是给它免费做推广了，没跟李烨收推广费就已经很客气了，稍微赚点有什么不妥吗？

刻晴为自己找了个足够充分的理由，然后下定决心等一代「摩拉手机」开卖时，先买他个十部八部再说！

做出决定，刻晴开始感慨李烨定价五十万摩拉简直太合理了，如果是五万摩拉，那么一代「摩拉手机」很难在后续进化为身份的象征。

如果定价五百万摩拉...刻晴就算是想囤积几部，也没办法在短时间内一口气拿出几千万摩拉来。

毕竟刻晴是刻晴、家族是家族，并不能混为一谈。

如果李烨真定价五百万摩拉一台，那刻晴囤积「摩拉手机」的想法直接化为泡影。