最终可算是博得了赵勇的信任，赵勇再看林然已经没有了质疑，虽然看着年轻，但感觉挺靠谱的。

销售挺靠谱的，这个林老板之前合作过，也没啥问题，赵勇也是直接开门见山了。

他最近确实需要一批电缆和电线，保守估计得是个十万的订单，也是直接问林然电缆方面的价格，如果价格合适他可以直接采购。

林然也没有立刻就给出价格，而是先报出了一个比正常价格稍微低一点的。

赵勇听到后思索了一番，这个价格是可以接受的，但还是有点不太满意，于是自己又报出了一个价。

这个价格压的就很低了。

可以说卖出这一批电缆是基本上不怎么赚钱的，这个价格是肯定不行的。

于是两人又在价格上争论了一番，赵勇就给林然灌输一种，我就给这个价，你不卖就算了，不卖我找别人。

而林然则是给赵勇一种，这个价格肯定不行，你必须再提一些，处于之前你跟林老板合作过，价格可以优惠，但不能太低，毕竟我们也得有得赚才行。

价格问题，两人硬是争论了将近半个小时，谁都不肯先让步。

到最后李彪都有点急了，赵勇给的价格虽然低，只是赚的少，考虑到前期的客户累积，如果是他的话，他肯定早就同意了，毕竟起码这单子是直接签下来了，而且还累积到一个客户资源，但林然一直没同意，必须让赵勇再提价一些。

到最后，两人算是各退一步，赵勇提了价，林然在自己第一次报的价格上降了一些。

这个价格怎么说呢，赚的也不多，而且可以说是行业内最低了。

这个价格，也是令赵勇感到十分的满意，起码是他的心理价位，而他第一次给出的价格，其实只是在试探。

十万的订单，就这么成功签下来了。

李彪都傻了，还能这么玩的？

234：林然救命！

成功签单，最后再闲聊一会儿，林然和李彪告辞。

离开赵勇家到街上，李彪傻愣愣的看着林然。

“感觉如何？”林然笑了笑，他也松了口气，其实他刚才也挺紧张的，毕竟他也是第一次这样上门跑业务，还好他之前在社会上混迹过，一些事他懂。

赵勇的这些小把戏都不算很新颖，完全能应付。

“我感觉我现在脑袋瓜子嗡嗡的，就，我有点不理解，然哥你能解释一下吗，为啥你们刚开始就是在闲聊，终于聊到正事的时候你也不急着推销产品，最后价格方面，他给的价格很低，咱们赚的很少，但如果考虑到客户资源的累积，如果是我的话，我真的就直接同意了，但是最后提价了，他还挺满意的。”李彪一脸懵逼的问道。

“首先，开始的闲聊不是闲聊，是他在试探我，我不急着推销产品而是吹嘘我爸和我家的厂，是给他一个印象，就是我这个人很靠谱，我爸和我家的厂也很靠谱，我用员工的身份没用林老板儿子的身份同样是给他一种，这个老板和厂在员工心里就很棒的感觉。”

“销售靠谱，老板靠谱，厂靠谱，产品也就很靠谱了，他开始的闲聊就是在试探你这个销售靠不靠谱，你人如果都不靠谱的话，你该怎么让客户相信从你手里出来的产品靠谱？”

“这是博得客户的信任，全程你要保持自信，对你自己自信，对你的产品自信。”

“价格方面，他给的价格赚的少，但你也要考虑到以后，他给个这样的价格你把单子签了，如果以后这个客户签更大的单子，你给的价格就绝对不能比这次高，这次小单子赚的少，下次大单子那可就赔的多了，给自己留好退路，而且你也得清楚行业内的价格，只要低于行业内均价就行，但不要低太多。”

“最后敲定的这个价格也低，但是以后如果再有合作，我们就有退路，价格不要低太多是避免惹到别人。”

林然笑着说道。

李彪仿佛打开了新世界的大门，这尼玛简直就是相互套路啊，真的是心理学高手，赵勇试探林然，林然应付的同时也给赵勇下着套，而且不局限于眼前，考虑到以后。

这次十万的订单这个价格，他们赚的少，可如果下次赵勇承包了个大工程，几十万或者上百万的订单，那肯定还得给人家优惠一点，可是再优惠的话，那可就该赔钱了，单子越大赔的就越多。

反而现在这个价格还有退路。

“你要知道，客户比你精，你认为的闲聊并不是闲聊，哪怕真的是闲聊你也得考虑着客户是不是在试探你，自古真情留不住，唯有套路得人心，社会就是这样。”

“总而言之，你必须在客户面前建立一个你很靠谱，你的产品也很靠谱的印象，这个印象建立好了，你才有跟客户争论的资本，否则你会被你的客户欺负死。”

“一味的推销只会令人觉得厌烦，物极必反，你越说好，客户可能就越觉得烂，反而你从侧面来衬托‘靠谱’这两个字，有很大概率博得客户的信任。”

林然接着说道。

“我去，这真的是太深奥了。”李彪挠了挠头。

“销售这个行业就是这样，若是想干好销售，必须接受。”林然说。

“我明白了！”李彪点了点头，还是得继续学习，多接触接触人，多交流，见多识广才好对付客户。

“这单你只算旁边协助，我只给你一半的提成你没意见吧？”林然笑着问道。

“啊？这我还能拿提成？”李彪傻了，不是，这没道理吧，全程都是林然在对付客户，他就跟个保镖似的站在一旁当哑巴，跟着学习一次还能拿一半的提成？卧槽，十万订单，提成就是4000，一半就是2000，白捡2000块？

“不想要？也行。”林然说道。

“额，想要！”李彪尴尬的说道，这个，不想要是傻子，虽然这钱他有点不配拿，但是怎么说呢，就，脸皮厚点，而且这也能刺激他。

“等下我再给你讲几个我以前遇到过的实际案例，你记一下然后自己好好的去分析分析，这些案例里有一些经验是你必须吸取的。”林然说。

“恩！好！”李彪点了点头。

“哦对了，还有这个，见客户之前我让你把手机开静音，你知道是为什么吗？”林然拿出手机笑着问道。

只是，拿出手机之后林然就看到西娅给他发来了消息，很多。

“这个我懂，是为了尊重客户，不在谈话的时候有电话打扰。”李彪说道，这个他还是知道的，跟客户谈的好好的，突然一个电话打来，真的很尴尬，可能客户不会觉得什么，但这就是很不好的行为。

林然则是皱着眉打开了手机聊天。

西娅给他发了一堆消息。

西娅：救命！