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有了证券和银行的经验,人保的项目接的时候很隆重，做起来其实不难。
这几位领导也没有什么特别的追求，只求稳定,简单,好理解。
在报价之前,一位程序员对主管说:“如果不增加几个搜索项，将来他们要找单子都不好找,是不是他们提需求的时候忘记了？要不要提醒客户一下？”
主管摇头:“你别管,这是客户的需求。”
正直老实的程序员说:“可是以后他们要在几万几十万条记录里查某一个项目的保险记录,这可怎么查？”
“怎么查？加钱查呗。”主管笑笑。
“加钱……哦！”程序员顿悟
现在报价就按客户自己提的需求来，客户一定会想尽办法疯狂压价。
要是跟他们闹急了，就算不丢生意，将来还有很长一段时间要合作,这不利于团结友好的氛围。
至于将来突然发现此前提交的功能里缺失了某项需求，而不得不火线加需求的时候,那价格就由不得甲方了，除非整套系统都不要。
过了一段时间,这位程序员在做测试的时候又发现了一些问题。
“这个信用证全是大写字母,容易输错，咱们要不要给他们设定一个语法纠正？”
可以说，他非常的尽职尽责。
技术部开会的时候,他的主管把这事当有趣的事说。
安夏听了却记在心里,“中国货”上已经零星出现几起诈骗事件。
与平台无关，就是在信用证上做了手脚。
从稍有技术含量的软条款限制,到毫无技术含量的故意写错单词……
只要稍有不对的地方,买家就可以找借口赖掉这笔钱。
受害者除了买家,也可以是卖家,还可以是银行。
总之，就是只有不努力的骗子，没有骗不着的受害人。
安夏让“中国货”网站加入安全提示。
众所周知，长篇大论的安全提示是不会有人看的，只有刀子砍在身上之后，人类才能看得进字。
不仅看得进字，还什么偏方都愿意信。
于是，时常发生“某市民被骗后，相信有人可以替他拿回被骗款，又被骗了第二轮。”
光放提示没有意思，不如放一个法律咨询算了，还能赚一笔钱。
“中国货”说要找网上法律咨询的合作伙伴，应者很多，但是……基本上都没资质。
甚至还有一些“倒爷”跑来说要提供法律咨询。
“什么资质？我就是资质啊，我跟外国人做了那么久的生意，他们的那点小九九我什么不知道……我的生意啊？香烟、白酒、皮草、红木，什么赚钱我就做什么呗……我被人骗过，也骗过人，对生意上的那些事啊，门清！”
接待的同事应接不暇，来的没一个正经的。
安夏本来想引入市场竞争，看看有没有能力强，收费便宜的律师事务所可以接，现在看来，确实没有。
1979年才恢复律师制度，现在不仅没有司考，连律师法都还没有。
第一次律考是1986年，两年一次，现在刚考了三回。
这三回考过的人，本来就少，都去了君合律师事务所，或是进了企业，完全没有沧海遗珠。
“跟君合谈谈吧，也许他们愿意合作。”
虽然“中国货”上的大公司都有自己的法务，根本不用律所，需要律所的都是中小公司，不过好歹是个案源，万一他们有实习律师需要练练手呢？
安夏最初的梦想是律所入驻，给她一笔钱。
然后退而求其次，律所接到单子，给她分一笔账。
而现在从君合律所传来的消息是:“让我们入驻，那咨询费是包月还是包年支付？”
全国第一家律所就是财大气粗，就是不一样！
双方在利益分配方面完全无法达成共识，安夏也只得作罢。
忽然招商部接到一个电话:“我公司的成立流程正在走，是否可以合作？”
对方为表诚意，传真来各种手续正在办理中的证明，还有各位合伙人的资质证明。
公司的名字叫方圆律师事务所。
“可以先让他们试试，但不能以官方的法律咨询做招牌。让他们在网友留言区待着。”
“中国货”的网友留言区里经常会有搞不清楚东南西北的人提问，问货怎么发，问单子怎么填，问怎么申请优惠……问什么的都有。
法律问题极少，不少人觉得被骗很丢脸，就闷着不说。
安夏忍不住找到方圆律所的老板:“你们得主动发点内容啊。”
“我们发过法律科普文章，可是没有人看啊。”
“那文章我看过，连我都读得吃力，你们得假装是个案例啊。就是有个人，怎么被骗了，怎么惨，然后你们再回复应该怎么处理，怎么预防。
没人想听上课，但是没人不想听八卦。
你们看中国货上卖什么的最多，就当自己是那个品类的卖家，引起共鸣……”
拉近距离，才能聊得下去。
版面逐渐繁荣，也开始有人私信方圆的律师询问一些法律事务。
到他们正式拥有执业资质之后，咨询类业务稳定增长。
“中国货”的网站运营现在已经是一个成熟的运营了，他们会自己讲故事。
在报纸和杂志上，经常能看到他们写的软文，最近引入的法律咨询，也大书特书了一笔。
“某地红木商人，根本就不懂缅甸语，但是却敢去缅甸进口红木，为什么？因为他们用了法律咨询，双方合同用两种语言写成，然后律师和公证处证明，两份合同文本的表达一致，真实有效。”
“某地铁矿商人，意欲去某国开采铁矿，经网站风险提示得知，该国高层从不遵守契约，开采出矿石的山头可能随时被收回，他取消了这笔业务。”
……
随着“中国货”的不断发展，不少小商家变成了中商家，中商家变成了大商家，以前从来没有想过的问题出现了。
最大的问题就是库存。
有一个制鞋工厂最近频频被投诉，说他们收了钱不发货，是想干什么。
收货最慢的倒霉买家等了足足一个半月，坐绿皮车都能从中国最南走到最北了。
如果不是因为这个鞋厂质量很好，评价很高，还远销海外，按公司的规定，它应该直接被踢出去。
“中国货”商务中心觉得它也许出了什么意外，比如家族内乱，导致最近没人管事了。
他们介入调整，发现这个工厂不是不想发货，也不是没货。工厂老板家庭和睦，夫妻恩爱。
商务中心的调查员到的时候，妻子还在给丈夫擦汗。
这个鞋厂规模不大，现在忙得连厂长和厂长夫人都亲自上了。
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他们生产出来的货成箱堆在仓库里，有时候会出现各种原因的退货。
符合再次销售条件的鞋子会算在库存里。
可是它并不会出现在正常的仓库里，而是在退货库里，或者在质检库里，检完了再进退货库。
也有可能货不全，一箱鞋子二十双，有一双不合格，就把不合格的扔出去，这一箱鞋子只有十九双。
鞋子可能在五个不同的位置。
每箱鞋子的数量可能是二十双，也可能是十九双、十八双……
要发货的时候就得一箱一箱的打开来重新检查。
这个工厂现在账面上有三万多双鞋。
他们欠的没发货的鞋只有两万多双。
按理说，怎么都该够的。
现在全厂除了生产线上的员工之外，都在满世界的找鞋。
生产线上的员工下了班，也得找鞋。
安夏此时才知道，他们这么大个厂，在“中国货”上的运动鞋销量前三的厂子，居然没有一个完整的货物管理系统。
安夏记得自己在发家初期就做过这种东西了，给周敬用的单机版销售管理系统。
现在“中国货”上也有电脑版的联网系统。
见到找上门来的商务人员，老板还很委屈:“别的厂子也这样啊，我们也没想到生意一下子做这么大，以前我们一个月也就卖几千双鞋，也就一仓库的事……”
“那您为什么不用我们的销售管理系统呢？就算有一百个仓库，也可以详细查到哪笔订单的退货去了哪个仓。”
“啊？还有这东西？？？？”
厂长迷茫地看着工作人员，又转头看着老婆:“你见过吗？”
厂长夫人也用力摇头。
商务人员打开笔记本电脑，给他俩看，卖家登陆进入系统之后，一排提示买家已购买，请尽快发货的通知。
左边占了版面三分之一的大按钮写着:销售管理系统。
“你们从来没点过？”
两人用力摇头。
现在轮到商务人员变得迷惑了:“那你们怎么发货的？”
厂长夫人演示，点击“买家已购买，请尽快发货”，系统就自动跳转到了买家的收货信息。
“等收到钱，就按这个地址发货呗。”厂长夫人觉得自己这么做没错。
“那你们怎么点’已发货’？”
厂长夫人更加懵:“啊？还要点那个？”
商务人员震惊地点开销售系统，果然，自这个厂的鞋子开始销售以来，一溜排的“待发货”，没有一个“已发货”。
现在反正没有物流追踪，买家就这么定定心心地等着收鞋。
一点都不关心有没有发货。
刚开始厂子生意不大，很快就收到了，所以也没有买家纠结这事。
一个平均日销一千双鞋的厂家，在“中国货”上待了半年多，居然完全不知道应该怎么用网站。
五十多岁的厂长两口子尴尬地站在旁边:“对不起，我们都不懂怎么用，给你们添麻烦了。”
“这些货我们会马上发出去的，就算不睡觉，也得发出去……不能让人家以为我们卷了钱跑了。”
“哎，我们两口子都没念过书，要不是我儿子给我们注册，我们连这个网站都不会用……”
“没念过书？那发货是……”
厂长夫人演示了一下怎么发货。
她知道某一行代表着地址和收货人，于是就把整个网页打印出来，然后找到那一行，用剪子剪下来，贴在发货单上。
商务人员肃然起敬。
他向公司通报了这个情况，本意是希望借调分公司的人帮他们赶紧把鞋找齐全了，把欠的货赶紧发出去。
安夏却从中看到了一个“中国货”网站在对商家管理上的严重问题。
现在商务中心只管招商，默认商户都会用网站。
客服那边虽然有问必答，但前提是“有问”。
数学老师说:没有问题就是最大的问题。
他们不觉得自己的操作有什么毛病。
现在看来确实没有，但规模一旦做大，就会出现各种各样的问题，比如这个鞋厂。
安夏希望“中国货”上的公司都能变成大公司，最好是能一家包下好几个海运集装箱。
“对商户培训太不仔细了。”安夏对商务中心的工作表示不满。
技术部紧急上线了一版更新的商户系统。
这版的套路是从游戏组那里直接抄来的代码，所有登入的商户，将会与系统发生一分钱的交易。
然后在系统有声的指引下，一步步的点击“发货”、“评价”、“库存管理”等等不同的页面。
如果期间有几秒商户没有进行操作，页面上就会跳出一个电话的符号:“是否遇到问题了？请联系客服。”
可以说是相当细致，体贴入微。
不仅有电子版的引导，对于有些实在弄不明白的商户，也可以获得活的指导人员亲自上门面授。
有些人不明白为什么要这么做，在公司的内网上有人提出异议:“国家扫盲班都没这么积极。”
“为什么不让他们来各地的分公司统一学习？那么多公司和厂都要派人下去，人力成本也太高了吧？”
安夏回复:“这是投资。”
这四个字看得人云里雾里，什么投资？收买人心吗？
可是就指导一下，又不是保证他们能挣到钱，算什么收买人心。
安夏并没有再做过多的解释，这涉及到她的防御计划。
“中国货”现在生意做得太大，太好了，同领域却只有紫金一个公司在做。
就算国内没有公司可以与之竞争，难道国外就没有吗？
要论远程销售，国外早就玩得风生水起——邮购。
给消费者寄送邮购目录，往来交易都通过邮政系统，这是网购的始祖。
根据业内消息，已经有一个做了几十年邮购生意的公司转型做网上交易了，且已经获得在国内运营的许可，很快就会来到中国。
商户的供货能力不是无限的，满足了一个网站，未必就能满足另一个网站。
对于优质的商户，安夏自然要将他们牢牢地握在手里，让他们完全彻底的适应“中国货”的模式。
很快，安夏的竞争对手就出现了，亚迅公司。
它是个老牌企业，家底雄厚，为了开拓中国市场，他们投入了大量的资源。
包括免运费，不管什么时候不高兴了都可以免费退货，对于商户也给予大量的支持，包括对于优秀商户进行单独推荐制度。
对手来势汹汹，到处打广告，大有将“中国货”这个前浪狠狠拍死在沙滩上的意思。
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商务中心如临大敌，连开几次会，调整应对策略。
都快到年底了，要是让竞争对手把市场份额给抢了，那大家的年终奖，明年的升职加薪都别想了。
“你们公司的人都如临大敌，你怎么就下班了？”陆雪接到安夏共进晚餐的邀请时，十分惊讶。
“我留下来又没什么用，论销售策略，他们比我熟，论系统升级，技术部比我强，我要什么没什么，什么都不会，杵在办公室里还吓人，干嘛不走。”
“吓人？你们公司的员工不都挺喜欢你的吗？”
“再喜欢，也是老板啊，开会的时候本来可以随便说的想法，看到我在，都得小心的斟酌句子，怕说错。没意思，我等着看他们交上来的结论就行了。”
比安夏想的好一点的是，亚迅不屑于打价格战，只是在各种服务上提升，免运费和退货什么的，这种小事情，对安夏来说根本就不构成威胁。
有商务总监提出:“我们是不是也应该把退货条款跟亚迅对齐？”
就算不超越，也应该跟竞争对手一样吧。
随时随地，只要不高兴就可以退货。
安夏摇摇头:“维持现状。”
“他们啊，太傲慢……这是搬起石头砸自己的脚。”
有商业周刊对安夏进行采访，问她对亚迅的进攻怎么看。
安夏就差把“真诚”两个字写在脸上，一副欢迎友商的表情。
“哦，我相信像亚迅这样一个有几十年远程购物经验的大公司，一定可以为我们这个行业带来新鲜的活力，带来国际先进的商业规范，我们做为后辈，应该向他们好好学习。”
……
不过三天，安夏的预言就成真了。
亚迅的退货量高达恐怖的90，就连日用品都没有逃过。
“随时随地，不高兴就退款”的细则写明了，不管东西用没用，用了多少，都可以退。
这在国外很正常。
亚迅的高层也做好了充足的经费支持用来应付退款。