但是，就算已婚，他们一般也都跟父母住，26岁以下的人，自己买房子买不起，单位分房子的资格还没轮到。

交电费的任务一般也由父母负责。

父母的年龄平均在五十多岁，也就是解放前出生的。

网络交费小组的负责人舒珊珊向安夏汇报:“在一个家庭里真正负责交电费的人，基本不跟计算机打交道，而且他们的年纪也大了，学新东西有困难。”

“学新东西有困难，说明你们的辅导不够到位。”安夏说。

舒珊珊愣了一下，心里不以为然，她辅导家里上小学的儿子写作业，都气得要死要活，五十多岁的人，哪这么容易。

但安夏不是以领导的身份居高临下放嘴炮，丝毫不知人间疾苦。

在安夏的时代，她常听人说:“我爷爷八十岁了，所以他学不会上网，等以后我们老了，我们也会被时代抛弃。”

事实上，年龄跟学不会什么事情之间，没有必然联系。

对简单的操作都学不会，除了脑部病变之外，就是对学习新东西没有兴趣了。

一个工厂里的小工十六岁学到的技能，可能就是他一辈子吃饭的保障，没有必要学新东西。

再接触新东西的时候，无论多么简单，都会觉得好烦，好累。

这种情况，不仅在白发苍苍的人身上出现，有些人二十多岁，就不乐意接触新东西了，就连打游戏都懒得研究新机制，所以那些纯堆数值的砍砍砍游戏才会经久不衰，始终都有他们的一口汤喝。

安夏见过六十多岁就说自己老了，学不会新东西的人。

然而，当各种“砍一刀”“拼一下”“看广告得现金”横空出世之后，这位已经七十多岁的人戴着老花眼镜，拿着家里小辈淘汰下来的旧手机摆一排，一边操作，一边还跟人语音指挥，让人先点这个再点那个……

那利落劲，不比下副本开团的年轻人差。

还能在跳广场舞的时候教别人，怎么用她的拉新链接注册……一个月混个几百块钱美滋滋。

哪有什么学不会的。

舒珊珊还是没有想明白自己应该怎么做，但她不敢问。

但凡工作过几天的人都知道:领导提出要求，是要下属解决，而不是领导亲自解决。

舒珊珊只得回去，想了半天，没有什么头绪。

她心里烦得很，刚好此时，小雪问她要不要周末一起去看电影。

她当初跟小雪是一起进公司的，她进了网络部当文员，小雪被挑到安夏身边当助理，后来去“吃了么”当老总。

在她看来，小雪就是运气好，才会一路这么顺利。

不过她并不嫉妒小雪，跟她私下的关系还不错，便把安夏要求她做的事情跟小雪说了一遍。

“哦，这个啊，你找地推了吗？”小雪问道。

舒珊珊愣了一下，她压根就没想过找地推的事情。

在她的心里，网上交费的业务，肯定是上网的人才会用。

上网的人，绕不开的就是紫金。

于是，她只在紫金的几个网站上做了广告，还在论坛上发小广告。

这些都是网络部自家的业务，不需要额外给别的项目组钱。

“地推……有用吗？”她十分怀疑，主要原因是舍不得钱。

项目组请地推的钱，是项目组的经费里出。

“当然有用了，紫金用过两回地推，一次是推销炒股软件，一回就是推广吃了么，你说这两个业务现在怎么样？”

舒珊珊绷紧嘴唇，对，这两个业务确实很兴旺，但是……有没有可能是他们运气好，也就是所谓的幸存者偏差。

毕竟只有两个项目做，不是两千个项目做，且样样成功。

舒珊珊为难道:“我们组才十个人，总不能每人管一个城市……那摊子也摆不过来。”

小雪惊讶地睁大眼睛:“你一个人都不想雇，只想用自己组的人？？？”

“对啊……不然就得再多花钱。”舒珊珊完全没有觉得自己的想法哪里有问题。

舒珊珊家境跟小雪一样，不大好，从祖辈到父母辈，给她灌输的观念就是:省省省省省省……

她在乡下的家里盖房子，都是家里的亲戚和父亲母亲自己动手搬砖抹墙的，连瓦匠都没请，木工都是找的朋友，以替那个朋友家做事交换来的，工钱一分钱没花。

别说她了，主流思想都是这么想的，1991年8月5日，《首都晚报》发出消息《来自供电部门的信息——他们为家用空调热担心》，文中严厉抨击人民群众追求空调的爱好。

认为中国人买空调是不符合中国国情的消费观念。

小雪听了她的话，想到自己当初刚进公司的时候，也是她这样，如果不是安夏带着她去买了热水器，

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打开了格局，她现在可能还是跟舒珊珊一样的想法。

“你不能总想着省啊，要是什么事都以省钱为第一考虑，像我们吃了么根本就不可能短时间扩张这么快，也不可能有现在的体量和利润。”

小雪继续劝她:“要是你们组的人，一人管一个城市的地推，那还差不多。再说，你们项目组又不是纯吃钱的，收回来的电费，公司不是会给你们分成的吗？”

说是这么说，舒珊珊还是不敢花钱，或者说，不敢负责。

如果不是又过了两天，电费一分钱都没收上来，她实在压力山大，决定拼一把，还不知道要拖到什么时候。

舒珊珊向小雪请教应该怎么找地推，应该怎么培训。

相比于小雪当时初创“吃了么”的时候，1993年的人力成本大幅下降。

因为，真正的下岗潮开始了。

全社会几乎所有国营单位都被血洗了一遍，曾经以为可以干一辈子的单位说没就没。

而且很多家庭是夫妻双下岗，那一年，夫妻带着孩子自杀，丈夫骑着自行车送妻子卖身的消息在无数人的口耳之间相传。

舒珊珊打出招聘地推的消息，底薪按当地最低工资给，拉一个人在网上交电费，就给五分钱。

底薪是紫金公司出，奖金部分是项目组出，五分钱是舒珊珊定的。

其实对于项目组来说，五分钱亏大了，现在一户人家如果有收音机，一个月电费也就十块钱顶天了，那些家里只有灯泡的人家一个月最多一块钱的电费。

按千分之一的那提成，她还得倒贴。

支持舒珊珊这么干的胆量是以后的收回来的钱，每一个千分之一都是项目组的净收入，而地推人员就赚这一次人头费。

只要坚持用网上交费功能，她迟早能回本……

尽管底薪只有最低工资，但也挡不住来面试的人满坑满谷。

她计划在十个试点城市各招一百个人，两个人守一个摊，能摆五十个摊。

收简历最少的那个城市，收到了一万五千多份简历……

招个地推，都百里挑一，舒珊珊进紫金的时候都没这么大的竞争压力。

看着那些简历，舒珊珊都挺心疼他们:先进个人、生产标兵，甚至还有市三八红旗手。

一刀切，全部下岗。

这些人甚至是下岗主力，因为他们有荣誉在身上，用大义去劝他们，真的会有人抱着自我牺牲的心态。

在某市的招工市场，有人甚至跪在招工人员面前，求他们给个机会。

他们的条件都挺不错，但是舒珊珊不可能把他们都收下来。

除非不开底薪，但是不开底薪不可能，那是违法的。

舒珊珊挑出了一千个人，培训之后，就支摊开始干了。

地推的手段是沿用至今的——送东西。

就连送东西，舒珊珊也把“省”字诀用到了极致，项目组一分钱没出！

送的是奥妙洗衣粉。

今年，联合利华旗下的奥妙刚刚进入中国，他们打开市场的手段异常豪横:白送试用装！

送的试用装，一次能洗十几件衣服。

他们市场部的计划费用是:洗衣粉的成本加派送人员工资。

舒珊珊找上他们，说愿意替他们在那十个城市派送。

紫金平台也是奥妙的主要销售战场，谈了一回，双方便达成协议，舒珊珊得到了奥妙洗衣粉试用装，奥妙得到了派送人员。

地推活动开始的时候，正好是那十个城市的抄表和交电费周期。

上收到的电费发愣，认真数了一下零，没错，是两百多万人民币。

从七十多块钱，突然蹦到两百多万，这动静，有点大啊。

安夏非常好奇，舒珊珊是怎么做到靠每个城市一百个地推，就能在三天之内达到这个成绩。

就算一户十块钱电费，这也得二十万户家庭。

一千个人，三天，有效触及二十万人？？？

见鬼了吧。

舒珊珊对这个成绩也十分吃惊，她也派人做了调查，调查结果是:收了底薪的发展起了下线。

有一个城市的一位地推，去年兼职做安利，后来因为安利的产品实在太贵，而且必须自己先买产品，然后才能拉下线，等于贷款上班，于是他就放弃了，老老实实上班。

今年厂子倒了，他运气好，成为有底薪的紫金公司地推。

紫金给他的奖金是一个人头五分钱，他以一个人头两分钱的价格找了一堆下岗工人。

没有底薪，还有很多人愿意干。总比一分钱收入都没有的强。

每个城市的地推都有聪明人，他们不约而同想到了这种方法。

主要是安利公司去年玩得太大了，让大家学会了“拉下线”的思路。

表面上的地推人数:一千。

真正的地推人数已不可考，每个拿底薪的地推手下都或多或少有一批人。

本来十个人的组，三天的提成收入有两千块是很令人振奋的事情，不过由于舒珊珊的激进政策:一个人头分五分钱。

让现在的局面变成干得越多，亏得越多。

大家的心情比较复杂，感觉是在贷款上班。

他们劝说舒珊珊降低佣金，不然到年底结账的时候，别的项目组去领年终奖，他们还要把工资拿出来倒贴给地推。

舒珊珊犹豫半天，还是没有这么做。

她主要是抹不开面子，这才一个月，说好的佣金就降了，以后还指望谁干活，万一他们一怒之下，全辞职了呢？

其他同事跟她说:“不会的，现在下岗的人这么多，他们不干，有的是人干，三条腿的□□不好找，两条腿的人还不到处都是。”

舒珊珊思来想去，还是不同意，她觉得不能这么干，会失了公司信誉。

她向同事们表态:“哪怕拿我的钱去贴，也至少撑满一个月再改，我不会现在就动的，不然以后的工作都没办法推进了。”

说是这么说，现在项目组的账上已经亏了八千块。

舒珊珊算是公司元老，一个月工资三千块，绝对的高薪，如此的高薪，都不够赔项目组的钱。

她都不知道应该怎么办，只能期待今年奖金高一点。

舒珊珊的惆怅没有坚持太久，那么多有效人头放在那里，安夏怎么可能只让他们交电费。

很快，公司就让舒珊珊知道有效客户数就是第一生产力，目光不要那么短浅。

由于收电费的过程非常和谐友好，让自来水和燃气两大单位对紫金这项业务产生了兴趣，代收水费和煤气费是他们主动找上门来谈的。

安夏又努力了一把，将电信和寻呼也拉了进来。

别的不说，手机不管用不用，五十块的频占费和五十块的月租费先交来，自从固定

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电话费、手机费和寻呼费往上一加，这个千分之三的代收费就变得非常可爱又美好了。

在交代收费用的界面还有广告位出租，各个卖日用品的公司都打破了头往上挤。这部分收入，也归属于舒珊珊的项目组。

三天血亏八千块的项目组，没过多久就扭亏为盈。

舒珊珊大大的松了一口气，好歹是不用贷款上班了。

不到一个月的时间，“紫金收费平台”升级为“紫金生活服务平台”。

不仅获得了代收各种生活费用的机会，还获得了刘德华演唱会的网上售票权。

主办方很烦黄牛，但是主办方的内部又时常会有人勾结黄牛倒票，搞得主办方管事的人很烦，还不如在网上购票来得省事。

“能稍微管管黄牛，我就心满意足了。黄牛把票价抬得老高，然后媒体就骂歌迷，其实我们的票本身没这么贵的。”主办方也很委屈。

“你想完全杜绝吗？”安夏问道。

“啊？能完全杜绝？”主办方的眼睛亮了。

“凭身份证购票，去看演唱会的时候，凭购票时的身份证和票入场，十六岁就有身份证了，十六岁以下，拿父母身份证买也行。不过，这样的话，就不会有十六岁以下的人偷拿家里的钱来买票了，可能会损失一部分听众。”

主办方对此事一点都不在意:“嗐，我们这可是华仔的演唱会，不缺那几个偷家里钱买票的，正好还少给我们惹事呢。上次有个偷家里钱买票的丫头上了新闻，搞得我们审批的时候还被有关部门训了半天。”

刘德华一共要办四场演唱会。

第一场的售票时间刚开始，眼睛一眨，最好的座位就全部售空。

有人看到最好的座位没有了，还在慢悠悠地挑新的位置，结果再一刷，看中的位置又没了。

本来还能骂黄牛抢票，现在就只能骂紫金平台是垃圾了，网上还传说着紫金平台的内部员工暗箱操作，偷偷抢票的故事。

安夏想起了著名的月饼故事，她马上派人调取售票记录，查看有没有人使用非法程序抢票。

没有。

公司里确实有刘德华的歌迷，安夏觉得第一次没人这么干，不代表是他们非常正直，只有可能是大意了。

没想到票这么抢手，几分钟就卖光了。

就算是天纵英才，几分钟写完一个抢票软件，也不现实。

现在有了第一场的经验教训，后面的三场，难保没有人不这么干。

安夏不想看到这种事情。

能想到，且会写抢票代码的人肯定是人才，但是他们却犯了公司的条例，又留不得。

紫金公司向全社会公布了调查结果，保证没有任何内部员工暗箱操作，抢跑买票，都是一视同仁的。

同时，也在公司里发了一条公告，请各位同仁注意公司的纪律，一旦违反，开除处理。

为了看刘德华一眼，丢了工作，不值。

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