安夏奇怪：“不是有给你批招待费吗？还要加多少？”

刘佩佩对安夏说出她的调查结果：“张前锋的人送烟送酒，烟是小熊猫，酒是飞天茅台。评标委员会的十个人，人人有份，听说张前锋亲自拜访好几个人，楼下的邻居都听见他们在屋里唱歌，什么日落西山红霞飞，全是军旅歌，应该是在叙旧。

刘老板是送的水果，十个人，每人一箱桔子一箱苹果。”

刘老板是不会送桔子苹果这种便宜货的，只怕那箱子里另有乾坤，比如厚厚一叠老人头什么的。

“除了送水果，刘老板还跟他们有别的往来吗？”安夏问道。

刘佩佩想了想，回答道：“有是有，就是比较奇怪。刘老板说孩子要出国读书，向委员会里的几个人，每人借了五千块。”

“出国读书，只借五千块，呵呵，这个理由可真不怎么样……”安夏对刘老板的借口表示无语。

刘佩佩不理解，别人都是送钱，怎么刘老板送钱的同时，还向他们借钱，这是什么路数。

安夏解释道：“这算是一种老的行贿手段了，东汉就有。我先向你借五千块，还的时候还你五万块，多出来的四万五，在明面上叫做利息。”

刘佩佩点点头：“哦，我明白了，国外也有这种花式行贿的手法，不过是卖画，没听说过的人画的画，在拍卖会上拍下来，再转手卖高价，反正艺术品这种东西，根本就没有一个合理估价的，特别是在拍卖会上，几个人一哄抬，不管价格抬成什么样都有可能。”

现在问题来了，一个对手打感情牌，一个对手打经济牌，紫金科技要选哪条路？

要找关系，得比张前锋的关系还硬，需要时间。

要送钱，就得送得比刘老板还多，但是多多少，这又是个问题。

刘佩佩等待安夏的决断。

“迟来的深情比草贱，迟到的马屁不值钱。”安夏拿起原珠笔，在手中转了一圏：“什么都不做，也不行。”

领导在讲话，下面一群人在鼓掌，用力鼓掌的人未必会被看见被关注。

但是谁不鼓掌，一定被看得清清楚楚，这仇就算结下了。

安夏对刘佩佩说：“你们照常准备标书，顺便盯着那两家的报价和性能。别斗了半天手段，结果硬件输给别人，那就没意思了。”

刘佩佩知道公司以前帮火箭这边研发过自动检查线路的设备，也卖过电脑，心想安夏可能还是选择的走人情关系的路线。

转念一想，好像也不是，当初公司对接的那个老大，去年年底已经退休了。

俗话说，人一走，茶就凉。

新灶始终没有烧过火，这会儿拉关系……是不是迟了一点？

难道……是想请出老领导来压新领导？

这倒也不是不可能……

可是老领导真有这么大面子吗？

刘佩佩心里万分困惑，但既然安夏说了让她不用管，她也不好再说什么。

安夏首先叫来计算机生产部门的负责人，要他一定得保证做到产品质量的稳定。

很多单位和个人不爱选国货，不是因为崇洋媚外，而是很多国货，那是真的垃圾……从普通电子产品到服务器，再到做实验用的仪器，安夏见过太多客户骂骂咧咧，她自己也曾是某些品牌的受害者。

国产不是做不到好质量，要是真做不出来，外商也不是傻x，非得上赶着跑中国来开厂，砸自己的牌子。

国产货最大的毛病是品控非常的……一言难尽。

安夏曾与一个在国内开厂的外国人谈过这个问题，那个外国人很苦恼，说中国工人不是做不好，但就是不肯好好做，她不理解这是为什么。

她问安夏：“随便瞎做，被质检出来还要返工，这不是浪费自己和公司的时间吗？”

安夏有心替同胞遮盖，但也找不出好的理由，只能说是某些人的侥幸心理，只要不是百分百的全品质检，就会觉得自己随便瞎做没事。

人都有惰性，在知道有机会偷懒的时候还不偷懒，那叫“慎独”，在古代属于品性高洁的君子行为。

安夏扪心自问，她自己都做不到这一点……自然也不会苛求别人能做到。

想要让人不折不扣的完成某件事，要么让他们有强烈的信念感……安夏自认做不到。

没有信念感这种内驱力，那就得拿出法家精神，用规则做外驱力。

紫金计算机的生产流水线现在产量不算特别高，因为每过一道生产工序，品检系统都会对产品进行百分之百的检查。

“如果全部都无人化生产了，可能产量能提高不少，机器是不会偷懒的，要出错就是错一批，能查出来，总好过只有一两个小毛病。”车间主任有感而发。

他的话被旁边的工人听见，他们没说什么，但是他们望向这边的眼神里满是无奈和疲惫。

很多人是从工厂里下岗，然后才进了这里，虽然暂时衣食无忧，可是他们曾经以为可以干一辈子的厂子说没就没，已经给他们造成了极大的心理阴影。

紫金的厂虽然工资不差，各种福利也不错，但到底是“个体户”，吃国家粮的工厂都能倒闭，何况是“个体户”，说不定哪天就没了。

人整天活在不确定的因素之中，就会有一种朝不保夕的恐慌，由此带来的最大的问题就是做一天和尚撞一天钟，什么职务发明，什么提高生产效率的小巧思，什么努力让工艺变得更好……有必要么？说不定哪天自己就没了，还折腾个啥。

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最积极的事情莫过于在本职工作外想办法找第二职业，兼职个副业，或者随时跟其他公司保持联系，万一被开除，还能马上入职。

安夏做为一个见过大型互联网公司疯狂裁员的人，对生活在不稳定环境里的人的心态实在太了解了。

车间主任大大咧咧，也不管身边有没有人在听，张口就来。

她不能当这事没有发生，万一能拿下这单生意，结果熟练工全跑光了，这还怎么搞？交不了货，违约赔钱吗？

安夏召集厂里的员工开全体大会。

安夏先去了一趟洗手间准备，隔着门，她听见有几个女工在聊天。

“怎么好好的忽然要开全体大会？”

“不知道啊，哎，是不是要引起全自动流水线，要把咱们都开除了？”

“不会吧，我刚把上个月的工资全寄回家呢。”

“嗐，这有什么，再找一个包吃包住的厂子干着呗。”

“你说得倒轻巧，上哪儿找去。”

“去南边呗，我有亲戚就在南山区，说那边好多电子厂在招人。”

“那也得要路费啊……”

女工们叽叽喳喳的聊了几句，便出去了。

安夏走进会议厅的时候，已经坐满了人，一些人表情麻木，这些人够年轻，还有退路。另一些人则忧心忡忡，他们往往是下岗工人，三十五岁以上，在本市有家有口，不能像年轻人那样，来一场说走就走的打工。

安夏看着他们，打开麦克风：“大家下午好，今天开这个会，是想告诉大家一些事情。”

有人深深的吸了一口气，等待着从安夏嘴里说出“下岗”“：“公司正在争取一批政府采购订单，这是一个非常重要的部门，对产品质量要求非常高，我希望大家在工作中能严格要求自己，尽己所能，优化工艺流程，关注一切生产中发生的异状，每个人都是自己手里工序的质量保证。”

哦，不是裁员啊……员工们的心稍稍放下来，同时又对安夏的后半句话不以为然：你赚钱，关我什么事？我凭什么要费自己的力气，替你去提高效率，不是有专人做质检吗？

安夏继续说：“这几年，有很多外商台商港商在南方开电子厂，想必大家都知道。不知道你们去过没有，我去过，那些厂把每一个工序都拆分细化到不能再细化。

你是拧螺丝的，就拧一整天的螺丝，做到最后闭着眼睛都能拧。

你是扫码入库的，就一直只需要做一个动作，拿起线路板，对着扫码口照一下，放到一边……

这些工作非常简单，给一个三岁小孩五分钟，他都能学会。

所以，替代性也非常强，今天就算全厂工人全部辞职，一个小时之内，也能找齐替代的人选，因为完全没有门槛，太简单了。

各位在自己现在的岗位上应该能感觉到，紫金厂不是这样的，每个人在自己的岗位上，都有提出改进意见和效率的空间。

比如，去年，我记得是装配车间一位叫梅云香的同志，提出工具和零件固定摆放位置的调整，可以在主板装配流程节约十秒的时间，管理组采纳了她的意见，并给了她一笔奖金。

我希望在紫金工作的各位，可以发挥自己做为人的主观能动性，而不是做着只需要五分钟就能被别人顶替的工作。”

下面有一个胆子大的工人大声说：“可是厂里不也要引进全自动流水线了吗？我们现在想得再多，到时候还不是会被机器替代。”

“乱说。”安夏向他一笑，不像在骂他，倒像在哄人。

“机器是死的呀，它们只会干活，不会动脑，就算流程有问题，它们也只会照样执行。而且，也不能任意添加指令。

比如，今天管理组说装完主板之后，要加一个封条，防止客人私拆。明天说封条不用装了，但要贴一个防盗码。机器可改得不会这么快，要给它编程序，要给它加装对应的机械臂。但是要你们去做，你们会说理解不了，做不到吗？”

台下那人愣了一下，仔细想想，好像是这个道理，便不再作声了。

“特别特别简单的工作被机器取代是必然的，但是机器还有很多事情是做不到的啊。就拿打扫家里来说，我们公司就有扫地机器人，大家都见过吧，是不是还挺智能的？

但是它不能擦桌子，不能洗衣服，不能叠衣服，不知道哪件衣服应该放在哪个抽屉里。从实用的角度来说，在很长一段时间内，不会有机器可以替代保姆的工作，最多只是辅助。

不要把自己跟机器放在同一个档次，机器是为人服务的，是人的辅助，你们一定能做到比机器更厉害的事情。

希望大家在工作的时候，能多主动一些，多学一些东西，这不是为我学的，而是为你们自己，就算将来你们要换地方工作，也能用上在紫金学到的经验，步步高升，获得更多的收入。”

安夏的话，对工人来说，是个安抚。

给工人开完会，再给管理层开会。

安夏在给工人开会的时候，和颜悦色，让身在一线的工人如沐春风，谁不说安总是个温柔典雅的体贴管理者。

给管理层开会的时候，气氛完全不一样了，没人敢作声，特别是那个乱说话的车间主任，噤若寒蝉，安夏指名道姓，对他劈头盖脸的训：“你有没有脑子？当着那么多工人的面，说工人很快就要被取代？常熟那几个外商工厂的招工广告你没看见？都快贴到厂门口了！他们要是集体走了，你能马上招到熟练工？还是你自己上？”

安夏对管理层重申要保证质量稳定，首先就要保证人员稳定和质检队伍的稳定。

不利于团结的话不说，不利于稳定的话不说。

对生产质量和质检水平心里有底之后，安夏才腾出心思来解决投标的人情往来关系的问题。

就算是在2023年，陪标、围标都是常规操作，更别提是各种规则还没有明文规定的现在。

安夏去找了曾经与紫金有业务往来的退休老领导。

她也没带什么值钱的东西，就拎了两盒蜂王浆当礼物。

老领导开门看见安夏，笑道：“哈，是小安啊，快请进来。”

屋里的装修是标准的八十年代老干部风气，书房的墙上贴着一幅字：宁静致远

老领导笑眯眯地扫了一眼安夏手里的蜂王浆：“哎，来就来了，怎么还带东西，坐坐。今天你怎么不上班啊？”

安夏坐下后，笑道：“我是出差，正好路过，便想着过来看看您，我还怕您这有客人，排不开呢，又不知道您的电话号码，没法预约，只好腆着脸来了，没打扰您吧？”

“我退休以后啊，就耳根子清静咯，以前确实，找上门的人很多，都是求我来办事。现在啊……世态炎凉，你是在我退休之后，头一个来的。你来，我是欢迎的，你要是有什么事找我帮忙，哎，我是爱莫能助咯。”

安夏不以为意，笑着说：“上次的合作，我们公司得了您的很大支持，在我心里，一直把您当长辈，就是过来探望一下，没有别的意思。”

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“我那回用你们公司的东西，那也是你们公司的产品质量好，技术先进，你别说，还真找出几个小问题，要是靠人眼去看，就看不着，等火箭上了天，就不知道会发生什么啰。”

安夏随意与他聊了些最近世界各国火箭发射的情况，还有年初的长征三号运载火箭的事情……

说到自己的专业，老领导双眼放光，精神十足，原本到了应该睡午觉的时间，他都倍儿精神，说得根本停不下嘴，保姆进来看了几次，见他手舞足蹈，完全没有困意，只得默默退下。

说着说着，安夏就不动声色的把话题扯到这次的招标上。

她也不提对手做了什么小动作，单说：“招标这种形式，看起来挺合理，不过我们公司以前都没有做过，感觉中间还是有很多地方不清不楚。我是老老实实按规定做了标书，还把我们公司最新参与开发的几个国际最新科技加装上去了。

可是，我听说，其实还是拍板的人说了算，要是我们辛辛苦苦做了这么多，结果还不如给人拎两瓶茅台去，那岂不是挺冤的，我也没法跟员工交待。”

“哈，你说这个啊，嗯……我明白，我明白，你别担心，这是我们单位第一次正式搞这么大的招标，绝对不会有贪赃枉法的事发生。”老领导正气凛然。

安夏笑着捧起茶杯：“有您这句话，那我就放心了。”

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回到公司，王娇娇还是觉得不放心：“他这就是说了句客气话吧？”

“是不是不好说，但是我知道他退休前想提拔的人没提成，现任的领导，是另一个人提拔上来的，所以他才会如此门前冷落车马稀。像他这样的身份，要求别人帮他干作奸犯科的事，大概是做不到，但如果他要求某件事必须做得合法合规，还是很有希望的。”

王娇娇半信半疑。

“等到时候就知道啦。”安夏摆摆手，“做好我们自己应该做的事。”

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