秦洋道，“走吧，你回去还得看书学习呢。”

秦海还得上班，赶去厂里了，兄妹俩直接回到小院，该干嘛就干嘛了。

像这种事儿能捂得住一时，捂不住一世，早晚秦家屯的人都会知道。

至于田中?梅夫妻怎么败坏她的名?声，秦湘也?不怎么在意了，那个地方虽然是她生长的地方，也?有眷恋的地方，可?她觉得她会离那里越来越远，最终那里可?能只是个逢年过?节才会回去看望父母的地方。

别?人怎么看她，她早不在意了。

如?果真的在意，在她离婚的时候就该找绳子挂树上了。

如?今对秦湘而言，唯有赚钱才能解忧。

有钱解百愁。

秦湘学习去了，秦洋则把后门开了，将搭的小架子拿出?去，然后铺上东西开始卖袜子内裤小饰品之类的东西了。

屋后就对着百货商店，在县城来说是人流最大的地方了。

秦洋有了赶集的经验，东西摆上就开始扯着嗓子喊了。只是他这人常年在外头行走，身上自带一股子煞气，哪怕人长的很帅气，也?免不了让人心生恐惧。

喊了一会儿也?只见几个小姑娘犹犹豫豫的上前来问?。

秦洋便说了价格，“小饰品你们可?以试戴一下，不好的话?可?以不要钱。”

秦洋已经努力让自己看起来不那么吓人了，但性格就那样，真的很难改变了。

最后还是一个小姑娘实在喜欢一个发卡，给了钱拿着飞快就跑了。

秦洋松了口?气，好歹是开张了。

他揉了揉脸，正想说话?，突然看到眼前有人盯着他，一抬头就看到了李文?静。

李文?静双目通红的看着秦洋，“秦洋，你为什么在这儿摆摊，你宁愿摆摊也?不想和我搞对象吗？只要你答应跟我搞对象，我就让我爸给你安排个正式工作，你觉得怎么样？”

秦洋冷冷的撇着她，周身的气压都低下去了，“我再说一遍，走开。我跟你说过?无数次，我跟你没关?系。”

李文?静开始抹眼泪，“我到底有什么不好的。”

“你好不好的跟我没关?系，我们没可?能，你就算要死要活也?别?来赖我。”秦洋嗤笑一声，“别?拿你那一套来吓唬我，我秦洋不是被吓唬长大的。你要死要活能威胁的只有你的父母，你是死是活跟我可?没关?系。”

“晦气。”

秦洋干脆也?不摆摊了，将东西一卷，往屋里一放，门砰的就关?上了。

秦湘听见动静出?来，惊讶道，“怎么了？”

秦洋脸色不好看，“没什么，碰见疯狗了。”

这话?让秦湘想起在大集上看到的李文?静，莫非是看到她

了？

秦湘犹豫了一下，还是提醒道，“三哥，我看着那姑娘精神不是很好的样子，你可?千万要注意别?着了她的道，这样的人一旦沾上，可?就很难撕下来了。一辈子的事儿咱可?不能栽到这样的人身上。”

“知道了。”秦洋揉揉她的脑袋，“行了，你去学习吧，反正这些东西也?不着急卖，顺带着来吧。”

秦湘笑了起来，“好。”

第二?天一大早，兄妹俩起床下两?碗面条吃了，然后便出?门赶集了。

就清水县来说，一共有十二?个镇，却不是每个镇都有大集，所以有时候一个大集逢集，好几个镇的人去赶集。

秦湘和秦洋对赶集如?今也?算熟门熟路，直接往大的那个去了，如?前两?次一般，都很顺利。

头午赶集，下午三点?收摊，兄妹俩连轴转，这次花了四天的时间将货全部卖完了，就连袜子内裤之类的也?出?了不少。

如?今已经到了正月底，天气也?逐渐转暖了。

秦湘盘算着手里的钱，赶紧给何副厂长又打了电话?，将六千多块钱打了过?去，定了一千二?百件衣服发过?来。

何副厂长对秦湘已经不知道说什么好了，“这是发货耽误了你出?货了。”

秦湘当?然也?知道，他们就是赚快钱，供货的确很重要，谁也?不知道下一个大集的时候会不会有其他人去卖。所以能早点?出?货自然是好。光大款发货来来回回的就得耽误三四天的功夫，都能卖不少的货了。

可?资金有限，这也?是没办法的事，只能卖出?货去，再打钱让那边发货。如?今在大集上摆摊的摊位费便宜，其他的也?没有要添置的，秦湘暂时没还钱给俩哥哥，将卖了的钱全都用来进货，多进一件儿衣服那就是一件儿的利润呢。

不过?秦湘对何副厂长已经很感激了，“您已经帮了大忙了，从出?货到发货都给我盯着，已经省了时间了。”

挂了电话?后秦湘立马又买了一些土特产给何副厂长和冯主任寄了过?去，这些都是人情，少不得要维护的。

等下一批货到了的时候，也?是秦湘第二?轮赶集的时候。

到了大庄乡大集的时候秦湘发现事情有了变化。

大集上有了其他的个体户卖衣服了。

而且就摆在秦湘他们之前摆的那个好位置，两?个年轻男人，看到他们的时候虽然有些不好意思，但还是撇开头去。

秦洋脸色不好看，“我过?去看看。”

秦湘拉住他，“三哥，现在看什么，你还能打人家一顿将人撵走？而且人家也?是正常竞争，我们没道理跟人闹不愉快。”

这种情况，在她打算赶集之前就有预料了。

宁城有向阳红这样的发展不好的服装厂，他们临市甚至清水县也?有这样的服装厂，他们在本地没门路，只能从向阳红服装厂进货，那么本地有关?系的人自然也?可?以从本地的厂里拿货然后过?来卖。

这都属于正当?竞争。

就是去临市或者省城卖，也?免不了这样的事儿。

尤其赶大集，大家注重的只有质量和价格，款式要求不高，所以能下功夫的就只有这两?样了。

秦湘唯一担心的就是对方会为了和他们打对台戏将价格降下去，那就不是什么好事了。

这会儿才七八点?，人也?很少。

秦湘想了想，让秦洋看着摊子，她朝那边摊位走了过?去。

赵明赵亮兄弟俩看着秦湘过?来，还有些不好意思，赵亮说，“哥，她过?来干嘛？会不会骂我们？”

赵明好歹大一点?儿，稳定心神道，“怕什么，这大集上卖同样衣服的人多了去了，咱们这是正当?渠道来的货，她也?不能把我们怎么样。而且她那个三哥没过?来，说明人家就不是来找咱打架的。”

听赵明一说，赵亮也?松了口?气。

其实他们兄弟俩观察秦湘这个卖衣服的摊子好几次了，他们偷偷算了算觉得不少赚。

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想着自家有个拐着弯的亲戚在市里一个服装厂工作，他们便厚着脸皮求上门，弄了这么一批衣服。他们这边的国营厂子不怎么喜欢卖给个体户，这还是他们说尽好话?，又跟着亲戚去找了领导送礼好歹弄了点?积压的库存。

当?然他们也?不知道秦湘弄的那些衣服到底多少钱，他们拿的这些货价格不算太便宜，所以就在刚才兄弟俩还在争执该卖多少钱呢。

赵亮的意思是该比秦湘的低一毛钱，他们虽然少赚点?，但是多出?货也?一样，赵明却有些犹豫，觉得这样不太好，万一他们便宜一毛，秦湘更便宜呢？他们还能继续低下去？

谁知道秦湘就过?来了。

见兄弟俩警惕的看着

她，秦湘笑了笑，“你们好，我是秦湘，你们应该知道，我之前就在这儿摆过?摊子。”

赵明看着她道，“虽然不好意思，但是这大集就是这样，谁先?交钱谁先?挑，我们先?交的钱这里就是我们的。”

秦湘点?头，“我知道，你们也?不用紧张，我不是过?来抢摊位的，我是来跟你们谈问?题的。”

“什么问?题？”赵明警惕的看着她。

秦湘开门见山道，“你也?看到了，不出?意外，这集上可?能就我们两?家卖衣服的。我想问?问?你们打算卖多少钱？”

“我们为什么要告诉你？”赵亮脱口?而出?道，“我们可?是竞争对手。”

秦湘噗嗤一声笑了，“这会儿你不告诉我没关?系，等人多了，人家客人问?你的时候你也?不说吗？我早晚得知道啊。我说了我过?来是谈问?题的，不是来吵架的。”

赵明让赵亮闭嘴，然后对秦湘道，“那你说。”

秦湘道，“你们也?知道，我家是卖八块一件儿，十五两?件儿，我希望你们也?按照这个价格来。至于卖出?去多少我们就各凭本事了。”

赵明皱眉，“你还有袜子可?以送，可?我们没的送，真要卖起来我们吃亏。”

秦湘笑了，“是啊，我还有袜子送。但是你们如?果执意要低于我的价格卖的话?，我也?不在乎和你们打一下价格战，我不知道你们拿货多少钱，但我拿货却是很低的。但你们也?想清楚，一旦打价格战那就没完没了，利润也?就降低了。以后你们再来摆摊的时候想将价格再提上去都不可?能了。何必两?败俱伤呢，你们说是不是？”

第43章

有竞争是好事也是坏事。

好处是能让秦湘时刻保持警惕, 不要被眼下的蝇头小利蒙了脑子。坏处也显而易见，如今正?是她?创业积累资金的初期，有了竞争能让她清仓大甩卖的这条路缩短进程。

她?不清楚这两人到底只赶这个集, 还是会和她?一样挨着大集赶，但这两人有可能摆摊，其他人也可能摆摊。这时代的聪明人很多, 她?能看到机会, 其他人也能, 看到有利可图，加入的人只会越来越多。

哪怕赶集大甩卖只是她初期的一个计划，却也增加了?难度。

秦湘过来?找这两人说价格的事儿, 自然也是担心会出现价格战的问题。一旦打起价格战, 于谁来?说都不是好事。

她?就希望这俩人能想?明白这个道理, 别和她?打, 真要和她?打, 她?还真不想?打。

现在她?就是赌了?。

秦湘继续道，“我?有我?的优势, 你们也有你们的优势不是吗？你们这个位置人流量大, 赶集的人从好几个方向来?，而我?那个位置只能有从那个方向过来?的人。你说是不是？当然，如果你们要和我?打价格战, 我?也不怕, 尽管看看，到底最后谁能赔钱谁能赚钱。我?已?经赶集有一阵子了?，资金我?也有, 哪怕这一批货赔了?我?也没什?么?大不了?的。你们这大约第一次干吧？总得想?想?以后是不是。”

赵明打量着秦湘，觉得这女人比他想?象的厉害, 打价格战他也不想?。

他犹豫了?一下说，“行，那咱们就约定好了?，都卖八块一件，十五两件。”

秦湘点头?，“行，我?希望我?们都能信守约定。”

说完她?便回去了?，赵亮犹豫，“哥，咱们真按照她?说的来?？”

“对。”赵明皱眉，“老二?，咱们可是凑钱拿的这一批货，如果真的跟她?比着讲价，咱们可能就只能一锤子买卖了?，不如就按照她?说的来?，长久下来?也不一定差，咱们哪怕只赚她?一半也是好的。”

见秦湘回来?，秦洋问，“他们答应了?？”

秦湘点头?，“答应是答应了?，能不能做到就不一定了?。待会儿咱们还是那么?卖，趁着现在卖的人少，咱们抓紧时间?卖一波，积累个三万两万的咱们就去一趟羊城进货上省城发展去。”

两三万！

“那不成万元户了?。”秦洋惊呼。

秦湘笑了?声?，“三哥，咱们这次进了?一共有一千二?百多件衣服，全部卖出去也就接近一万块了?。”

秦洋压根儿就没算过账，所以对这些也没概念，听秦湘一说他才陡然反应过来?，这还不到一个月的功夫就从一千一的本钱块积累到一万块了?？

秦湘笑了?起来?，“你别忘了?，我?那一千一百块钱大部分都投资在袜子上了?，衣服这几乎属于无本买卖。”

秦洋一愣，也明白过来?，但还是感慨道，“也很快了?，这是我?以前?想?都不敢想?的事儿。”

秦湘挑眉，“回头?给你开工资。”

到了?九点来?钟的时候大集上开始上人了?，秦湘他们不得不选择了?大集门

口的位置，可大集不止一个门口，这边人流自然比以前?的位置要差一些。

而原来?他们摆摊的位置已?经让赵明兄弟俩占了?，那边也已?经开始吆喝上了?。

秦洋着急，连忙出声?吆喝，大集上吆喝声?此起彼伏。

好在赵明兄弟俩没违背承诺私自降价，不然这生意真就没法?做了?。

但对赶集打算买衣服的人来?说，那就是好事儿了?，卖的人多了?，还能讲价呢。

然而不管是赵明那边还是秦湘这边，都没人肯降价，只要讲，那就是没利润不能讲了?。

上一集来?赶集的人买了?衣服回去便在村里显摆了?，那些没能来?赶集的人自然觉得遗憾，这不，到了?赶集的日子就三五成群的来?了?。

可一看竟然有两家了?，那可不得好好挑挑拣拣。

两家的货不是一个厂里产的，但都有个特点，都质量不错，价格便宜。

开始的时候还比对一下，后来?发现似乎差不多。

秦湘观察了?一下发现，她?这边的优势在于她?不光有上衣也有裤子和袜子内裤，而赵明兄弟俩那边只有褂子，而且可供选择的款式就那么?两种，而且数量也有限，她?估摸着那兄弟俩顶多只有两百件衣服。

加上秦湘和秦洋兄妹两个长相好，身材高挑，一人一身衣服穿在身上那就是妥妥的衣服架子，看上去都好看不少。

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一群大娘大婶儿的可不就喜欢往秦湘这里来?了?。

到了?下午三点多的时候，集上的人少了?，秦湘叹了?口气也是无奈。

他们已?经使出浑身解数，但因为有竞争，卖出去的也没上个大庄乡大集多。大体算了?算，最多卖了?二?百件。

二?百件的确不少了?，可对秦湘来?说可不是什?么?好事了?。

“走吧，咱们回去的路上去村里再卖一波。”

秦湘有忧患意识，生怕下一次卖的人更多了?，而且临近春耕，赶集的人也会少很多，所以趁着二?月之前?赶紧卖吧。

回去县城一个多小时的路程，中途也经过好几个村子，兄妹俩如宁城时候那般，沿着村子叫卖，还别说，效果不错。

起码没人竞争，价格又实惠，一个村子怎么?也卖出去了?二?三十件儿。

等到了?县城的时候，带的四百件衣服还剩了?一百二?十件儿。

但这样一来?花费的时间?也多了?，到家的时候都已?经下午五点了?。

而在门口，他们看到了?秦保田。

看到他的时候秦湘以为他是为了?秦军他们来?的，便有些不得劲儿了?。

秦保田忙道，“我?不是为了?你大哥大嫂来?的，他们被拘留五天，是他们活该，我?是担心你。”

听这话，秦湘提着的心落了?回去，开门让三哥拉车进去，“爸，进来?说吧。”

秦保田看着闺女儿子满身疲惫的样子也是心疼，也不说自己等了?一下午了?，“你们这是刚赶集回来?？怎么?这么?晚。”

秦湘便说了?集上的事儿，“这不就晚了?一些，没事儿，这都是正?常的。”

秦保田叹了?口气说，“你们也别太累了?，知道你们没事儿我?就回去了?。”

都这个时间?了?也没车了?，秦湘便劝道，“您在这睡一晚，明天我?们去咱们镇上赶集您一块过去再回去就是了?。”

天已?经黑了?，秦保田也没法?，只能住下。

晚上秦湘做了?晚饭，爷三个吃了?饭，秦湘便先去学习了?，秦洋带秦保田去他睡觉的屋子，“您今晚和我?挤挤。”

秦保田看着秦洋，问道，“你们这段时间?挺好的？”

“挺好的。”秦洋回答。

秦保田又问，“你真的辞职了?？”

秦洋点头?，“对，辞职了?，现在湘湘是我?老板。”

秦保田叹了?口气，又笑，“亲兄妹说什?么?老板不老板的。”

闻言秦洋不乐意了?，“亲兄弟还明算账呢。我?就是给湘湘打工的，您回头?也看好我?妈，别让她?再被我?大哥大嫂哄着干那些不着四五的事儿来?了?，下一次可就不是拘留这么?简单了?。”

提起这个秦保田脸上也不好看，这两天村里还没啥，还不知道秦军两口子被拘留的事儿，连凤英在家也不敢说。村里到现在每天都在讨论他闺女干个体户在大集上卖衣服的事儿。不少人都来?找他打听秦湘赚多少钱，甚至有人上门提亲。

这些都被他拦住了?，他知道秦湘的眼界儿高，心也大，经过王俊生那事儿，他是不想?轻易的管秦湘的婚事了?。

秦保田道，“你妹妹这里你得多看

着了?。”

秦洋：“这还用您说？”

爷俩正?说着话，秦湘敲门进来?，她?将自己写的协议递过去，“三哥，你看看。”

秦洋拿过来?看了?一眼，直接话也没说撕了?粉碎，“我?说过了?，你给我?开工资就行了?，实在过意不去你就多开点儿，直接按照利润给我?分不行，我?不要这钱。”

秦湘无奈，又从兜里掏出一份递给秦保田，“爸，您给我?看看，我?三哥犯浑，您帮着把把关。”

秦保田拿过来?一看，看向秦洋，“你咋想?的。”

“就给我?发工资行了?。”秦洋道，“我?在车队也是拿的固定工资和福利，你是个体户，可以多给我?发点工资，没福利也没关系。”

秦湘摇头?，“你重新看看爸手里那个。”

秦洋拿过来?一看，把分成从四六改成了?二?八，秦湘解释道，“三哥，你这属于人力和安保入股。之前?你借给我?的三百块钱我?也不还你了?，直接算在里头?了?。你如果再拒绝，我?只能让你回去继续开车了?，我?再请人来?做这些。”

一旁秦保田也劝，“你就听你妹妹的吧，你现在觉得这样太多了?，可以后呢，万一挣的钱多了?，你每个月还拿几十块钱会不会觉得不公?平？不如一开始就写明白了?，省的以后兄妹俩为了?钱的事儿闹别扭。”

秦湘有些惊讶她?爸能说出这些话来?，赞同的点头?，“没错，就是这样。说实话如果不是三哥，我?可能都不会找自己的亲戚来?合伙，只因为这个人是三哥，所以我?才放心，我?不希望我?们的兄妹情谊，在未来?会因为钱的事儿闹的不愉快，我?们提前?说好，对我?们都好。哪怕有一日你有其他想?干的事，我?也会按照分成给你折成钱。”

秦洋看着秦湘认真的神色，想?了?想?点头?，“行。”

协议一式三份，两人都签字摁手印，两人各拿一份，另一份教?给秦保田保管。

东西弄完，秦湘回屋睡觉，秦保田对秦洋道，“你跟着你妹妹好好干吧，我?看出来?了?，秦湘离婚后是个有本事的人，以后不会差的。”

秦洋点头?，“知道了?。”

第二?天天还没亮爷三个便都起来?了?，而后拉着板车往孙祖乡大集去了?。

他们秦家屯就属于孙祖乡，离着距离也不算远，一路走过去又把摊子摆上，秦保田也没回去，而是站在不远处围观自己闺女和儿子赶集卖衣服的过程。

九点多的时候开始上人了?。

因为之前?有人来?看到了?秦湘，回去后便宣传了?一下，所以甭管是王家庄的还是姜家屯的，这俩集不少人都跟看热闹的是的来?这集上看秦湘了?。

秦洋注意着周围打量的眼神有些不高兴了?，“要不我?把人撵走？”

秦湘无所谓道，“没那必要，咱长的这么?好看还能不让人看了?，他们爱看就看，我?还得让他们掏钱来?看。”

说着秦湘直接冲着一个二?十来?岁的青年喊道，“三柱，来?赶集啊。”

三柱没想?到看个热闹还被秦湘点名了?，讪笑道，“是啊，趁着还没开始忙活过来?赶集溜达溜达。”

“那赶集买什?么?啊，不得给嫂子买件衣服啊。”秦湘根本不等他回答，当即拿起一件衣服给他看，“你看着衣服怎么?样，赶紧给嫂子买一件让她?高兴高兴。”

说着秦湘又招呼其他几个秦家屯的，“你们站着干什?么?呀，赶紧的，不给自己买也得给家里人买啊，咱们都一个村的，我?一人给你们搭一双袜子。”

都是一个村的，还真不好意思拒绝，被秦湘这么

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?连拉带拽的就到了?板车边上。

三柱刚想?说不买，结果抬头?对上秦洋的眼睛，顿时就怂了?，任凭秦湘将衣服塞他手里，“八块一件，十五两件儿，你要不要给嫂子买一身？”

“不了?不了?，一件就好了?。”三柱生怕秦湘再说什?么?，连忙把钱拿出来?交给秦湘了?，完全忘了?自己来?赶集到底是为什?么?了?。

其他几个也是，都畏惧秦洋，纷纷掏钱买衣服，拿了?衣服没一会儿就跑个没影儿。

而几个王家庄的，自打秦洋在王家庄一战成名，对秦洋也是畏惧，秦湘甚至不说什?么?都老老实实的过来?买衣服了?。

其中一个还是当初抓奸小分队的小青年呢，他忍不住问秦湘，“秦湘，你不知道吧，王俊生和崔红结婚了?，王家还分家了?。”

秦湘早就知道了?，可她?也不关心啊，听了?这话，便说，“替我?说一句恭喜。”

小青年又说，“对了?，我?琢磨着王俊生是故意不带崔红一起走的。”