我正犹豫着要不要给王浩打电话呢，刚好碰到堵车，原本有一句没一句的司机也觉得无聊，开始跟我搭话了。

他说到跑车的问题。

说：“别看我们这个遮风挡雨，不用风吹日晒，一天就在这儿窝着腰和肩颈也受不了。

要是碰到一路畅通无阻还好，碰到这种堵车真的是要命，亏了时间还赚不了几个钱。每天都是在秧着命走。”

“每一行都不容易。”

这话我不是听了他现在这般言论才有所觉悟，而是在生活中早有所感。活在世上的每个人，只要还有一口气在，只要还得为了自己的吃穿住行奋斗，就没有一个是轻松而容易的。

即便家里有条件，那也得担着旁人想象不出压力。

就像王浩。

他是到目前为止我真正近身了解过手里有资本的人。或许他开的车并不像大家所谓的什么迈巴赫、奔驰、宝马，甚至更厉害的劳斯莱斯等。

但也是实打实的好几大十万的车。很多人一辈子都望尘莫及。

表面怎么都是风光的，可压力压在头上只有他自己明白，我切身体会过也知道他的艰难。

记得我们两个刚重逢在一起那一段时间，他无意中和我透露了一句话，他说：我已经很久没有真正睡着过，谢谢你能让我睡一个这么好的觉。

那会儿只觉得他是跟我拉近距离，或者单纯情商高不说家事，只说一些让彼此都放松的话。

现在看来并非是这样。

那是他吐了真言。如果换成我处在他那个位置，我也很难入眠。就我现在的处境而言，我都觉得被压力压得喘不过气呢。

要是卖的不好下个月的工资可怎么办？

都不用等到下个月了，现在都已经快过去半个月，还剩半个月就得发第2轮工资……

这个时候司机又说：“其实平常我都喜欢走这条路，虽然拉不到什么高价位的，不像火车站汽车站那一段，只要叫一个人上车就能瞬间翻倍甚至更多，但拉客的时间太长，没几个有闲钱的愿意坐那种车。

只是没想到今天这么堵。哎哟，看来这一堵得堵一段时间了，不知道是不是前面出了事儿。”

话是这么说，但我似乎从他的话中找到一些细微的东西。

火车站和汽车站……外面那些拉客的出租车确实价格高。

这是大家都明白也是公认的事实。

我也去过火车站、汽车站。只要一出站就有人提高了嗓门叫客，有一次我时间来不及了，就跟着他们一道走，默认那个价格。

然而等我和他走到车前才发现车上还一个人都没有。

他们嘴里个个都喊着“差两个差两个就走”。

还有一些更奇葩，直接说“上车就走”。

反正没一个嘴里有真话。我记得那次有点儿难以拒绝，也是觉得人家吃口饭不容易，所以就包容下来，但最后换来的是我在车里等了差不多40分钟。

和这个师傅说的没什么不同。

我问他：“师傅，你之前在火车站和汽车站拉过客？”

“那肯定的呀！”他往后视镜看一眼，话匣子一下子就打开了：“我跑出租车都已经跑了十年左右了，这贵阳哪块地方我没跑过？

花溪、龙洞堡那边郊区、还有刚刚你上车白云区这一块儿城乡结合部、清镇、修文、息烽、包括什么金沙遵义那一带全都去过，只要人家给的钱到位，我们哪儿都能去，你让我出省也可以。哈哈哈~~~”

他倒是健谈。

我扬唇又问他：“所以最后你还是选择在市区跑？”

他摇头：“这也不好说，都是灵活的，比方说有的时候我刚好拉人去火车站什么的，正好碰到有人也一样会拉那种高价位的。但这需要运气好。

之前和他们一样一直都在价格上傲，最后发现亏了时间，其实不划算。主要是还得费心神，我这个人懒得很，我也懒得跟人家讲价，跟人周旋，还不如搞点实际的，直接按照上面给我们规定的价格上车打表。”

“哦~~”

我听明白他的意思了，反正就是随机应变。

是啊，不是我一个人有竞争对手，而是生存在这个世上的人都有竞争对手。大家都要找到合适的方式让自己的生活转起来。

从容面对，随机应变。

在价格上我没办法继续让，现在就是考验回头客的时候了。其实在吃的方面大家都挺在乎的，如果卖价相同，大家一定是愿意拿自己觉得好吃的那一款产品。

这个就和销售员的提成没关系了。

除了我自己亲临现场销售外，还能有别的法子吗？

在不提高提成的情况下……怎么才能破了这个局呢？

难不成……我得另外找两个还没入行的人帮忙一起卖？

可即便是没入行的，只要进入这两个卖场大家一交流沟通，很快就知道什么提成更高一些了，人都是向钱看的……

唉，对了。

那就让她们屏蔽掉这两个卖场呗？

换别的地方卖？

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比如说集市、农贸市场什么的……就像那些摆摊儿的一样。

甭管什么大型卖场，他们一开始的形式也是跟小商贩摆摊差不多。都是一点一点做大的。

刚好车上就有一个活地图，且人家在贵阳生活这么多年，肯定比我精通，我于是问师傅：“师傅，这边有什么集市或者说农贸市场什么的吗？”

“当然有。”

“人多不多？平常是怎么赶场的？”

“人挺多的，反正只要开场比超市热闹多了。每个区都有，尤其是那些城乡结合部，人更多。比如我刚刚提到的那几个中花溪那边人也挺多的，而且听说大学城要修到那边去了。这一拆迁就会有好一部分人聚集在同一个小区，到时候肯定都会统一规划的。”

“花溪那边吗？”

“是啊。”

我心里仿佛有什么东西在跳。最后又和他搭了几句，正好车子开到楼下了。

我付了钱，没急着上楼，而是先去了一趟小卖部。因为我突然感觉到一种预兆……亲戚造访了。

接到王浩的电话是半个小时后。

当时我刚洗了个澡，整理好自己正打开笔记本电脑想看数据来着，电话就在旁边嗡嗡作响。

我一看是他，赶紧接。

他让我把数据给他发一份。然后我俩一同看，他那边沉默了好久好久。我没打扰他，可能他也在想办法。

又过了一会儿，他认可我说的：“可以，现在不能压价钱，只能从其他方面入手。多试一试也好，就像那些赶场的人，到处都跑一跑才知道最后哪里卖的好。才能总结的更多。”

“你也同意了？”

“嗯。”

“你不觉得现在再多找两个人压力大？”

“反正压力都不小，不在乎这点压力。换句话说，你现在找两个人在市场之类的地方卖，他们是只服务于你这一种产品，所以这个钱出的值。”

他这么一点拨，我一下子就想通了。是啊，虽然我把超市给她们的那一部分工资都给了，但她们只卖我这一款，其他的她们不兼顾呀。

这是一条好路子。